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【活動(dòng)策劃】五個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷案例,看完穩(wěn)賺不虧

時(shí)間:2021-12-09  作者:哈爾濱鑫時(shí)空

今天,哈爾濱活動(dòng)策劃公司跟大家分享的是五個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷案例,或許做營(yíng)銷的你早已看過(guò)這些案例,而這五個(gè)案例卻是分別從人性的不同角度分析如何實(shí)現(xiàn)線下引流,如何通過(guò)建立場(chǎng)景來(lái)實(shí)現(xiàn)快速獲客,下面就讓我們一起學(xué)習(xí)一下這些案例背后的營(yíng)銷手段吧。案例一:建立新鮮感對(duì)于一部分喜歡購(gòu)買新品的客戶來(lái)說(shuō),商家最吸引客戶的無(wú)非是僅此一家或最新發(fā)售的營(yíng)銷口號(hào),那如何在新上作文章?在意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),就是專門銷售新…

今天,哈爾濱活動(dòng)策劃公司跟大家分享的是五個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷案例,或許做營(yíng)銷的你早已看過(guò)這些案例,而這五個(gè)案例卻是分別從人性的不同角度分析如何實(shí)現(xiàn)線下引流,如何通過(guò)建立場(chǎng)景來(lái)實(shí)現(xiàn)快速獲客,下面就讓我們一起學(xué)習(xí)一下這些案例背后的營(yíng)銷手段吧。

案例一:建立新鮮感

對(duì)于一部分喜歡購(gòu)買新品的客戶來(lái)說(shuō),商家最吸引客戶的無(wú)非是“僅此一家”或最新發(fā)售的營(yíng)銷口號(hào),那如何在“新”上作文章?在意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),就是專門銷售新產(chǎn)品的。有些產(chǎn)品很暢銷,很多顧客就搶著購(gòu)賣,沒(méi)搶到的,就要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,然而得到的回答是:很抱歉,本市場(chǎng)只銷售首批產(chǎn)品,賣完為止,不再進(jìn)貨。對(duì)此,許多顧客很不理解,還向旁人抱怨。但是,自此之后,來(lái)這里的顧客只要相中就買,決不猶疑。

由此可見(jiàn),萊爾市場(chǎng)的“忍痛割愛(ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,不僅能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的,而且,還能讓顧客意識(shí)到要買最新的商品,就得光顧萊爾市場(chǎng)。

案例二:以時(shí)間模型贏得客戶

在日本東京有個(gè)叫銀座紳士西裝店,這個(gè)店推出的“打一折”營(yíng)銷模式曾轟動(dòng)了整個(gè)東京。其銷售的商品是“日本GOOD”品牌服裝。他們的營(yíng)銷模式是按照時(shí)間的遞進(jìn),不斷的增大折扣的力度,首先確定好打折銷售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三第四天打7折,第五第六天打6折,第七第八天打5折,第九第十天打4折,第十一第十二天打3折,第十三第十四天打2折,最后兩天打1折。

商家的預(yù)測(cè)是:由于是前所未有的營(yíng)銷策略,因此,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。顧客抱著獵奇的心態(tài),他們會(huì)蜂擁而至。當(dāng)然,你可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的日子,如果你想要以最便宜的價(jià)錢,那么你在最后兩天去買就行了,但是,不能保證你想買的東西一定會(huì)留到最后。

實(shí)際情況是:第一天來(lái)的客人并不多,如果來(lái)也只是看看,并沒(méi)有要買的意思,看完就走了。從第三天開(kāi)始,一群一群的光臨,第五天打6折的時(shí)候,客人就像洪水般涌來(lái)?yè)屬?gòu),以后連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部賣完了。

商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意思維,使顧客紛紛急于購(gòu)買自己喜愛(ài)的商品,引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。而自己的商品在打五折六折時(shí)就已經(jīng)全部銷售出去了。

案例三:主打產(chǎn)品免費(fèi)

日本松戶市原市長(zhǎng)松本清,是一個(gè)頭腦非常靈活的生意人。他在經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”時(shí),將售價(jià)200元的膏藥,以80元的低價(jià)賣出,80元的價(jià)格確實(shí)很便宜,因此“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大,但是赤字也會(huì)越來(lái)越高。那么,他為什么要這樣做呢?這樣做的秘密在哪里?原來(lái),購(gòu)買膏藥的人,普遍都會(huì)買些其它藥品,這當(dāng)然是有利可圖的。靠其它藥品的利潤(rùn),不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了前所未有的盈余。

通過(guò)主產(chǎn)品“虧損”賣出,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,達(dá)到有名有利!

案例四:饑餓營(yíng)銷 限量發(fā)售

日產(chǎn)汽車公司曾推出一款被稱為“極具浪漫風(fēng)采”,被命名為“費(fèi)加洛”的中古型橋車。日產(chǎn)公司在新聞發(fā)布會(huì)上宣布:這種車只生產(chǎn)20000輛,保證以后不再生產(chǎn)這一車型。將在一定時(shí)間內(nèi)接受預(yù)訂,然后抽簽發(fā)售。

消息傳出后,引起全國(guó)轟動(dòng)。申請(qǐng)的人超過(guò)30萬(wàn),中簽買到車的人欣喜萬(wàn)分,沒(méi)有中簽的人千方百計(jì)去尋找二手車,使二手車的價(jià)格高出1倍多。這種限量發(fā)售的創(chuàng)意,無(wú)非是使市場(chǎng)上出現(xiàn)一種“不飽和”狀態(tài),利用消費(fèi)者“物以希為貴”的心理,來(lái)刺激購(gòu)買欲。以國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例來(lái)說(shuō),小米就是這方面的典型。

案例五:空手套白狼

日本角榮建設(shè)銀行董事長(zhǎng)田式美是一位能夠赤手空拳闖天下的人物。他相信世上有“沒(méi)資金卻能賺大錢”的生意,就用心尋找,竟想出了一套“預(yù)約銷售”的方法。這辦法說(shuō)來(lái)很簡(jiǎn)單。

比如,有人要買某棟樓,他就先找到買主,同他商量:“那棟樓約值一百萬(wàn)日元以上,主人現(xiàn)有意八十萬(wàn)脫手,請(qǐng)你買下它,保證兩個(gè)月內(nèi)可賺一成!超出一成利潤(rùn)時(shí),超出部分由我得,如賺不到一成時(shí),我贈(zèng)你一成利潤(rùn)。”等買好后,他便代其銷售。他往往能以相當(dāng)于買價(jià)兩倍左右的價(jià)格脫手。對(duì)買主來(lái)說(shuō),兩個(gè)月就有一成利潤(rùn),比銀行存款利息高得多,而且安全可靠。

田式美做這項(xiàng)不要本錢的生意,本來(lái)一無(wú)所有,經(jīng)過(guò)十年奮斗,竟成為日本有名的建筑企業(yè)家。企業(yè)家最可貴的就是賺錢的創(chuàng)意。現(xiàn)代的市場(chǎng),是最需要?jiǎng)?chuàng)意的市場(chǎng),這種創(chuàng)意往往來(lái)自于“換個(gè)方式”思考問(wèn)題的結(jié)果。響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家都是創(chuàng)意的天才。

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